Der optimale Weg zu noch erfolgreicheren Vertriebsmitarbeitern ist das individuelle Vertriebscoaching. Hierbei geht es um die persönliche Weiterbildung der Vertriebsmitarbeiter unter realen Bedingungen.
Im Rahmen umfassender Weiterbildung im Vertrieb, wird das Vertriebscoaching immer wichtiger für den Erfolg.
Verkäufer mit langjähriger Erfahrung müssen ebenfalls regelmäßig trainieren. Wie die Profis beim Fußball, Golfen, Tennis oder jedem anderen Sport. Ab einem bestimmten Punkt braucht es individuelles Training. Hier kommt das Vertriebscoaching ins Spiel, da jeder Verkäufer über andere Potenziale verfügt.
Anfänger und Profis haben erfahrungsgemäß dezidierte Themen, die von Verkäufer zu Verkäufer unterschiedlich sind. Deshalb sind pauschal gestaltete Seminare nicht so effektiv wie einzelne Vertriebscoachings unter realen Bedingungen.
Im Vertrieb geht es darum, Glaubwürdigkeit herzustellen und eine kundenorientierte Argumentation zu entwickeln. Zudem Frage- und Antworttechniken zu beherrschen, spontan auf Einwände des Kunden reagieren, aktives Zuhören und das Produkt / die Dienstleistung effektiv präsentieren zu können. Das alles ist leichter gesagt als getan und stellt die meisten Vertriebler vor große Herausforderungen.
In unserem Vertriebscoaching werden wir unter realen Bedingungen konkrete und auf den Verkäufer zugeschnittene Lösungen anbieten, wie der Verkäufer das Produkt / die Dienstleistung besser verkaufen und die gesteckten Ziele erreichen kann.
Wir begleiten den Verkäufer zu seinen Verkaufsgesprächen. Hierzu erfolgen jeweils ein Vorgespräch zum Verkaufsgespräch und eine Nachbesprechung direkt im Anschluss an das Verkaufsgespräch, um die daraus resultierenden Handlungsempfehlungen beim nächsten Kundentermin umzusetzen. Ein derartiges Coaching ist ideal, um Verkäufer zu stärken und noch besser zu machen.
Unsere Coaches sind aktiv im Vertrieb tätig und verfügen über mehr als 25 Jahre Erfahrung von erklärungsbedürftigen Produkten / Dienstleistungen. Know-how und Erfahrungen die wir gerne praxisbezogen an ausbaufähige Verkäufer weitergeben.
Wenn Sie Ihr Vertriebsteam stärken wollen, stehen wir Ihnen für ein unverbindliches Kennenlernen zur Verfügung.